跨境电商到底是个啥,要不要做?这篇干货告诉你

    来源:http://www.hbdydj.cn 发布时间:2020-10-09 14:37:32 点击数:0
    • 跨境电商是什么?


    百度百科是这么定义的


    跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。


    尝试用通俗的话来解释


    本质上是一场交易,两国不同国家的人,通过电子商务平台,完成交易支付结算,通过跨境物流送达商品。



    对于我们卖方来讲,就是通过日本本地的跨境电商平台(就是趣天qoo10),将中国国内的产品,卖给日本的普通大众消费者,然后通过跨境物流将产品送到日本消费者的手上。


    • 日本本地市场分析

    日本人口1.26亿,国土面积37.8万平方公里。是世界第三大经济体,人均GDP 4万美元,中国人均GDP1万美元,普通大众消费力是中国人的4倍,是一个非常有潜力的市场。


    • Qoo10日本站平台介绍

    Qoo10(趣天)是针对亚洲的电子购物平台。公司价值观是以为用户带来便利、安全、愉快的购物体验为核心。目前在五个国家中国,新加坡,印度尼西亚,马来西亚,香港五个国家开设了7个购物平台。其中新加坡站点是新加坡的第一大购物平台。


    趣天日本站是趣天访问量最大的一个网站,18年EBAY花费7亿美元将趣天日本站收购。现在趣天日本站属于eBay旗下的一个站点,eBay也是用趣天来进攻日本市场。



    趣天日本站有了EBAY这条大腿,进行大力推广,买家卖家双补贴,为了满足日本线下的购物习惯,还在7-11便利店设置线下购物机,用户可在商店里的购物机上进行购物。趣天日本站在多渠道发力,访问量非常大,发展势头迅猛。



    现在入驻趣天日本站,还可以享受平台赠送的1万日元广告费补贴。


    中国产品优势 中国作为世界工厂,不仅产品种类丰富,而且质美价廉,在人力成本奇高的日本,有非常大的竞争力。这就给跨境电商创造了机会,在中国国内批发网上采购,销售之后扣掉采购物流等所有成本剩下的纯利润还有30-40%。



    举例子


    中国5元钱采购的沙发套,可以在日本卖到60到100元。


    中国80元采购的智能手表,在日本可以卖到210元。


    另外日本的用户素质较高,不会出现无故退货,无故差评等故意找茬行为,即便用户觉得产品有瑕疵,也会公允的给出合理的星数和评价,这就节省了很多意外成本。相比于其他东南亚电商平台,例如虾皮,lazada等有很好的优势。



    • 跨境电商运营模式

    前期不囤货,出一单赚一单


    中国卖家根据日本的市场情况,进行选择合适的产品之后,直接在趣天日本站上传产品,优化好细节之后先进行售卖。等有买家付款下单之后,再在国内的商品批发网上采购,再通过国际物流赚取差价。



    这种模式好处非常明显,无需启动资金,先出单再采购,轻量运营,卖掉一单赚一单钱,免去了囤货积压的风险。囤货模式一旦选品出现问题,或者运营技术不足,就会面临大额亏损。



    前期的不囤货模式,还可以进行选品测试,等某一个商品出货稳定了,可以再玩囤货模式。



    新人做跨境电商会遇到的几个问题


    • 语言

    很多想做跨境电商的新人,会担心自己的语言问题,日语英语都不会,能做跨境电商吗?确实有一些平台是需要一些外语基础的,像亚马逊,Coupang,Etsy,这些平台除了有运营门槛之外,还需要一定的语言基础才能运营好店铺。



    但是趣天日本站则不同,即便没有外语基础也能做,店铺后台可以选择简体中文,另外通过谷歌翻译和一些其他手法的辅助,运营店铺、编辑文案、与买家邮件沟通都没有问题。有些的孵化公司还会提供一些简单的日语培训。


    • 跨境物流

    一个物品从一个国家发到另外一个国家,必须要经过海关,海外物流有着繁琐的清关流程,需要大量的证件和步骤,清关流程非常复杂,非专业人士一般很难弄明白,这也是为什么做跨境电商的人少的原因之一。


    一般跨境物流都是找专业的人来解决,找到一个靠谱的货代,会降低物流成本,提高物流体验,对运营跨境电商非常有好处。


    一般跨境电商孵化公司也会提供一站式的服务,只需要把货物发到指定的地址,他们会完成一系列的清关动作,并帮助你把物品发给海外的买家。



    • 店铺根基——选品

    无论是做跨境电商还是国内电商,选品永远是运营中最重要的一项,因为如果选择的产品在当地没有市场,即便运营优化的再好,也不会卖的很好。新人卖家除非有特定的渠道信息或者足够幸运,否则在选品这条路上都有很长的路要走。



    或者选择一个靠谱的的孵化公司,一般他们都会将选品方法教授给你,学会了如何选择一个有市场的品类、选择有爆卖基因的商品之后,通过这些一般的选品方法,演化出自己的一套方法,选出有自己独特气质的品类和产品,更容易突围登顶,将商品卖进排行榜。


    • 店铺日常运营

    卖家店铺的日常运营包括很多的内容,上传商品,商品优化,报名活动等等。如何完全没有接触跨境电商的新人,可以选择一个培训机构学一下,好一点的机构可以手把手教店铺后端前端的操作,运营技巧,产品优化技巧,活动报名技巧,如何高性价比打广告等等。



    再好一点的机构会提供自己研发的ERP软件,可以一键采集商品,一键上传商品,提高选品和商品上传的效率。另外作为店铺运营者需要学一点P图方法,常用软件的是PS。



    • 跨境收款

    所有跨境电商平台很少有用人民币来结算的,所以店铺的收入都是用外币来结算,趣天日本站结算币种是美元,如果把店铺的收入直接打入国内银行卡,会有很高的体现手续费,并且有5万的额度限制,而且还会产生汇率损失。



    所以收款一般都是选择第三方的收款平台,有较低的手续费并且可以快速到账,也没有汇率损失。一般正经做跨境电商孵化的,自己的运营团队也会很大,都会和第三方收款平台官方合作,将收款手续费将到更低。



    • 能不能学会


    新人做跨境电商,一定要有人带,否则做不起来,有人带着做很快就可以上手。跨境电商经过多年发展,如果一个新人完全不懂店铺运营,一定无法把商品排到跨境电商老手的商品前面。一定要有人教有人带才能快速上手,出单赚钱。



    不推荐新人直接上来自己做跨境电商,因为我看到过来太多的惨案。有的新人运气非常好,几天就开始出单了,做了一年算完总账却赔了10万块。还有的想自己研究,结果买了很多东西,花了很多钱店铺却丝毫没有起色。


    单干亚马逊一年的心路历程 https://bbs.ichuanglan.com/thread-186580-1-1.html


    本人做shopee的经历,看了之后还敢碰虾皮吗?https://www.zhihu.com/question/396441551


    如果有家人朋友做跨境电商做得很好并且愿意教你是最好的,如果没有的话,还是建议选择一个靠谱的孵化机构学一下。


    另外虽然可以报名孵化机构有人教有人带,但是还有一个学习效率和悟性的问题,决定新人是普普通通赚个万八千还是能月入数万,可以对比一下条件判断一下自己是否适合跨境电商。


    • 计算机基础

    要有一定的计算机操作基础,也就是会用电脑。如果在这之前一点没有接触过电脑,都不会打字,鼠标都用不习惯,前期就还要花费时间和精力去熟悉电脑的基本操作。



    如果真的都没碰过电脑,真的不太建议选择跨境电商,自己学起来也费尽。可以从自己熟悉的行业和领域继续发展,除非你觉得自己悟性好特聪明,学这个没有问题。


    • 年龄

    如果没有电脑操作基础,年龄又偏大,45岁以上,真的不建议来学跨境电商。


    如果没有计算机基础,但是比较年轻,还是能快速上手的,毕竟年轻人学起这个来能快一些。



    • 学费 回本周期

    作为跨境电商新人,很可能要选择一个孵化机构,避免不了要考虑学费问题。其实也不是考虑学费多少,其实是想知道每个月能赚多少,多长时间可以回本。


    其实学费不是最重要的考虑因素,选择到靠谱孵化服务商更加重要。因为现在市面上除了正经做培训的机构,还有很多割韭菜的黑产公司,花几千块可以保你轻松月入过万,结果交了钱发现对方对你越来越冷淡,不仅本钱没有回来,还浪费了时间和精力,最后还可能要花费精力来维权。



    另外还有些几千块的服务商是给你课程让你学,你学完之后能不能出单全是你自己的事情,运营店铺时遇到问题也不一定能及时解决。因为他们老板要赚大头,还要给销售提成,自己没有开发erp软件,还得花几百块给学员开一个软件,基本没有额外的成本再给学员做好售后服务。



    选错了机构,本钱基本上是回不来的。选对了机构,回本就只是时间问题,学费即使贵了,前后最多也差不了俩月。


    所以说学费不是最重要的,只要在自己承担范围内就好,最重要的是学到真东西,如果能选择到靠谱的售后服务好的孵化机构,两三万的学费也不算贵。等你店铺稳定正常运营出单赚钱了,你就不会再担心回本的问题了



    选择跨境电商孵化机构,一定要选择综合实力强的,公司必须要以自运营为主,招商孵化业务为辅的服务商。否则他自己都做不好店铺,怎么可能帮你赚到钱。


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